電子煙沉寂的一年

網上禁止售賣一年後，中國大陸的電子煙活得怎麽樣？

電子蒸汽煙在互聯網上禁售一年之後，一個電子蒸汽煙創業者如此感嘆。

去年10月15日，國家市場監管總局和國家煙草專賣局聯合發布通知，禁止在互聯網上銷售電子煙，6日，各大電子煙品牌網站都停止銷售。隨後的監管機構實施了專項整治，嚴厲打擊了電子煙的違法行為，社會輿論大聲疾呼，電子煙掉了了風口。

禁止網上銷售使腎臟電子煙機行業變成一扇門走下坡路的生意，改變了這一行業的遊戲規則，進場的玩家迫不及待地想要改變現狀，想要生存下去下去。以前的資產新寵兒，也慢慢地逐漸地被大家大家所看不到。

年度禁售一年後，當地電子煙活得怎麼樣？

有的合格的項目投資款，恢復了生產線，又回到了以前的狀態；有的改變玩法，轉到線下推廣電子蒸氣煙結合店加盟；也有的可行跑馬圈地，加速搶占市場份額的增加。

YOOZ紅心創立人蔡躍棟告訴深燃，YOOZ線下推廣門店早已超過1000家，最終時時達到2000家，並已涉足海外銷售市場。鉑金O汪澤其表示，過去一年數量翻一番，超過了10萬家，在大多數是連鎖便利店，汪澤其認為，鉑德在連鎖便利店方面與所有重點相比，具有較大的優勢。悅刻經典依然是領域的大哥，他們今年最多的一次提額是在未成年維護。

關於電子蒸氣煙的小故事尚未結束。。有的人離開了，有的人在舞台上戀愛不捨。

虧本項目投資款，回籠老貸款

今年可謂是最盛的電子煙品牌小野，雪加等，現在都沒人敢碰。

在擔任過華為手機榮耀高級副總裁，錘子科技首席總裁，鎚頭的手機業務流程及堅果品牌被賣給了巨大的引擎之後，深燃獲悉，小野電子煙的創始人彭錦洲早已從小野辭職，新東家是OPPO。之後，彭錦洲創立了一個小野。老羅深層次參與了一個小野的運作。冠希哥為小野拍攝的品牌代言廣告，一度引起了巨大的反響。抖音短視頻實況帶貨，彭錦洲則回歸了自己熟悉的手機操作流程。

曾經提出A輪股權融資4000萬美元，創造了電子蒸汽蒸汽行業今年上半年度股權融資記錄雪加，在過去的一年中經歷了多位高管離職。全國各地的雪加渠道負責人劉碩；；雪加創始人，承擔著政府關係的陳一誠；雪加創始人，貨品負責人李澤堃，均早已辭職。2020年上半年，有媒體平台發布消息獵頭員工發話雪加CE O王颯，規定支付託托獵頭公司預算。

頭頂電子煙品牌依然如此，尾端電子煙創業者所面臨的的處境同樣令人憂心忡忡。

去年11月的最高禁令解除之前，余磊已與自己熟悉的經銷商聯繫，準備提前增加對電子蒸汽煙業務流程的投資。余磊是北京市海曼普環保科技有限公司的創辦人，企業主要經營的業務是空氣淨化機，2018年看到中國電子蒸汽機行業剛開始起火，覺得在市場銷售有賺錢，於是拿出一份成本預算，前兩年產品研發出電子煙油，最終推出電子煙品牌，今年剛開始做銷售。

其結果是，銷售市場剛剛開放，網上禁止銷售

新年伊始，又追上疫情爆發，余磊的電子煙業務流程基本暫停，停止銷售，停業，僱用人員，他將重新投入到電子煙業務流程中，在肺炎暴發期間剛剛開始銷售電動口罩。煙庫存的清理工作一直持續到現在，努力抽完+老客戶購買率POD，回首一算，虧了將近五十萬。

跨界營銷就像余磊一樣一樣闖入了電子煙行業，並被網上禁止銷售的現行政策打回了原形狀。
原本是做化妝品業務流程的葉飛，今年又推出了電子蒸氣煙，還上線了電子蒸氣煙自動售貨機，已經盡全力地銷售市場了，在線禁止銷售，線下推廣設備也禁止擺放，禁止的社會輿論如風暴般的襲來，所以業務流程一直是閒置的，現在也有多個樣品被放在企業裡，去年年底設計方案的最新款原型機，最後都沒有發布。

之前他在電子商務平台上打了很多廣告，最後都沒辦法，自始至終虧了幾十萬，“還行剎車踏板，先停下來，等法律法規出台後再乾。”

急急忙忙進店，急急忙忙跑，掉出風口，業務流程收錢，這是大型的小型電子煙創業企業，去年出台的網絡禁售政策，經歷了歷練。

早就有兩個單位出台了新的政策禁止網上銷售，但線下推廣方式沒有管死，只是劃上了“禁止向未成年人銷售”的高壓線。在高壓線下，它們或者保留一個小部分的生產能力，等待重頭再來，或者全部撤出，還有一些則開始追逐下一個風口。

小陸是悅動最初的區域代理，今年頂峰時，他以入股和對外直接投資為基礎，分配了40悅悅區域代理。去年第三季度，他發現YOOZ起量很快，於是暴發後，他剛開始收線，將店面總數總計為20家，然後轉變發展為抖音直播手游手游手游。小陸對深燃說：“比成電子蒸汽機煙代理香多了，選好好的位置一定要合適。”

一位一位創始人劉東原對深燃表示，2020年肺炎爆發後，電子蒸汽煙開啟了了中場之戰，很多打票的創業者早已離開了麻將桌。而剩下的牌桌遊戲玩家也就不那麼那麼擁擠了，一排排走到了後半場，就是十個內牌頭名牌對決。

白金創始人汪澤其分析，從去年11月到現在，全國范圍內電子煙活躍品牌減少了90％，並成為中小型遊戲玩家被淘汰的，一些生存但不活躍的知名品牌，要想不歸於放牧狀態，，將縮小區域內部知名品牌的範圍，從而電子煙進入“剩餘者為王”時期。

建立實體商店！！建立實體商店！

生存下來的電子煙品牌，存活下來的電子煙品牌，進入春秋時代的挑戰賽，學會了瘋狂的地開實體店做生意。

作為電子煙行業的大哥，悅刻並沒有停下開實體店的腳步，悅刻早已形成了詳盡的經銷商管理體系，其經銷店和受權店就像星火燎原一樣，遍及全國范圍。到2020年2月，肺炎流行最嚴重的情況下，悅刻還成立了兩千元的“零售店助股基金”，完成了搶購。。在十月份，悅刻的經銷商總數已經超過4000家。

到2020年，YOOZ出現異常活動。。去年初，YOOZ建立實體店是一種自營方式，之後蔡躍棟改變玩法，從自營轉變為合夥代理，2020年4月，YOOZ進入410家加盟店。 ，據蔡躍棟透露，目前YOOZ門店已超過1000家，預計年底達到2000家。

鉑金在去年底啟動了“千城萬店計劃”，計劃砸下三億補助，在全國1000個大城市開設了10000家加盟店。連鎖店是白白胖胖重要的一種合理佈局方式，汪澤其對深燃表露出來，白白胖胖早已進駐的連鎖店，經銷店等總數，由去年11月的五萬多家增加到現在的十萬零七百家，而白白胖胖系統軟件美宜佳，及其喜人的連鎖店，則全部在2020年進入，白白胖胖胖全系列店，白白胖胖全系列店即將到2020年進入。

用悅刻，YOOZ，鉑德等為代表的電子蒸氣煙頭名牌，開實體店的速度越來越快，除開肺炎流行時期受到短暫傷害，外部，其他時期都在擴大，而且速度在加快。

唯品會創始人劉東原告訴深燃，今年11月初，唯品會線下推廣的店面只有50家上下，目前已經超過了200家，而且90％的店面早已重新彌補了成本，開始盈利，因此正以每12小時一家的速度擴張。

這樣就帶動了了線下促銷方式的興盛，去年行業內爆出的電子蒸汽煙集中促銷方式，也早已開始探索落地式促銷。另外唐超穎代理喜霧，唯其，萊米等知名品牌，他去年就給了13家經銷商，3家悅刻煙彈口味集散地，從現在開始，通水聯合店加盟，已經尋找了股權融資。

離線促銷的的走馬觀花，引入電子蒸汽煙領域加速向頭部頂端集中

汪澤其說，今年夏天，中國活躍的電子煙品牌大約有100多個，但現在僅不到5個，被鉑德公司突出重點突出。產業集中度明顯提高。

此外，還出現了中國電子煙領域的企業併購。

到2020年10月，槍砲電子煙又陸續完成了對華貿易昶集團，隸屬於NOS電子蒸氣煙，沙芬集團旗下國際品牌煙斗的回收，並形成了多個知名品牌運營商。這是中國電子蒸汽煙領域的一個小收購。深燃點火器方面，多個知名品牌運營，對於點火機來說，能進一步提高電子煙產品系列的經營規模和市場佔有率。目前，全國有500家上下店麵點火，省裡有43家，主要是線下推廣店面和電子產品的零售方式。

有些地方的電子煙品牌，在某些特殊區域深耕細作，從突出撤出的區域崛起，成為“地痞流氓”。
創始人孫海銘告訴深燃，鉑嵐在2020年總部在深圳市的輕奢派電子煙品牌鉑嵐，去年第三季度完成集團一系列系列服裝產品的批量生產，2020年剛剛開始全面鋪開。的發展趨勢比去年大幅度，雖然都都還沒有做深入合理的佈局，全國各地的銷售市場都還沒有做深入的佈局，但企業在重點節省份一個月的交貨量，可以做到三千萬，是本地第一。

如果能夠在區域內找到確定關鍵的合作夥伴，線下推廣就一定會面臨強龍打弱地痞的局面。”孫海銘說。

除了區域出現分裂，在定價策略上，倖存的電子煙品牌也剛剛開始出現層次，價格競爭乘勢而上。

到2020年5月YOOZ推出新產品，把價格降到了9塊9的最低價位，一桿一彈逐漸要45元。的99元。六月份，漢麻集團所屬的電子煙品牌西素，推出了“百萬套衣服，百萬美元補助”的活動，一桿一彈促銷19 .9元，再創新高。用YOOZ ，西素，刻米，VPO，非我來意味著的知名品牌，在新手入門的銷售市場進行了了猛烈的拼殺。

悅刻，鉑德，點火器，鉑嵐不做這個商品，悅刻和鉑德的新產品價格都在300元以上，鉑嵐走輕奢之路，套服價格也在599元以上。 ，，一位專業人士向記者表示，悅刻和鉑金都將提前準備二次二年的新產品，其價格區間在399-499元之間。

因為沒有錢賺，所以變成了電子煙富豪。

有些電子煙品牌才剛剛起步

鉑嵐創立人孫海銘對深燃表示，鉑嵐現在的每月現金流量早已正數，在已將全部費用算算入的情況下早已完成。到2020年4月，蔡躍棟便表示，YOOZ早已完成了現金返還。

禁止在網上銷售，讓電子煙品牌失去了打營銷推廣戰的機會，而會計狀況反而得到了提升。

去年，在資產的推動下，電子煙品牌瘋狂搶購線上和線下渠道。。一個很早就退出了電子煙行業的創業者對深燃表示，在去年618之前，，很多知名品牌都會在那時砸了之前，有電子商務平台積極尋找上門服務，邀請客戶參加雙十一廣告營銷。。而且線上，上，下夜店，連鎖便利店等優質方式漫天要價的情況下司空見慣。品牌推高了方式價格，產生電子蒸汽煙的利潤被方式賺走。
但2020年的情況卻發生了變化，由於網上的方式完全改變了，場場回歸客觀，不再砸錢擴張，從給錢打工，變成給自己掙錢。

孫海銘舉了一個例子，以前客戶掌握了一個電子煙品牌，以身作則的姿勢是先在網上搜索，然後在天貓商城京東上搜索銷量和評論，這導致知名品牌迫不及待地去做推廣，去買無論如何，但如今互聯網技術的大放異彩，整個主題活動都重新回到線下推廣，雖然速度比較慢，但成本費也更可控，知名品牌也完全能夠做到清楚的節奏和合理佈局銷售市場。跟隨以前的節奏，你不砸錢，就沒有任何機會了，但是在線，線下，如果你的產品定位準確，商品足夠出色，商業服務手法得當，還是有機會彎道超車的。

劉東原表示，在今年11月前，該領域內品牌的關鍵活力[都在線]上在線，燒掉傾斜的的總流量花去拓客，但留存狀況卻其實並不理想。到2020年有整體實力做線下推廣的都會做線下推廣，更多腳踏實地一些，一些沒有線下推廣能力的知名品牌當然會就會被取代，相對的也會讓一些賣得好的室內空間也能賣出去，但是市場競爭依然激烈。

到了2020年，“優秀人才突然間越來越多”，到了2020年，“優秀人才突然間越來越多”。 ，找工作的人越來越多，惹人的公司越來越少，逐漸開始逆轉。。

這個由市場推廣和僱傭節省下來的費用，最終都會轉化為線上推廣開實體店的成本預算，以及公司財務報表中的盈利數據。

至少減少了90％，剩下的遊戲玩家更強大了，市場的需求仍然存在，但是提供的公司數量卻逐漸減少，因此，做生意就變得變得越來越有力了。

2010年10月，為悅刻，YOOZ等電子煙品牌生產製造瓷片做霧化芯的電子蒸氣煙代工企業思克分子在香港上市，成為全球電子器件做霧化的第一股，上市當天每日暴漲150％，市值增長1700億歐元。

這是一個看起來非常傳統的類型，與很大程度上沒有太大關係的公司，它是世界上最大的電子設備製造和製造霧化產品的製造商。。該公司創始人於2020年10月以59排在“ 2020胡潤百富榜”第59位，成為電子蒸汽煙界的富豪。

在電子蒸汽煙這門生意中，形形色色的遊戲者，形形色色的產品定位，形形色色的開發策略和玩法，他們也找到了不同的賺錢方式。

邁向世界，你就會大展身手

相當有遠見的電子蒸汽煙創業者，早已將目光投向了海外市場的銷售市場。

在過去的一年中，電子蒸汽煙領域涉及到海外銷售市場聯繫的惡性事件之一，就是英國PMTA申請訴訟的。PMTA與美國電子煙銷售市場的准入條件相似，只有經PMTA批准的電子煙品牌到2020年的9月9日是PMTA最後提交的時間，在此之前提交了申請的商品，在批准期間可以重新上市銷售，未提交的則停止銷售。

單台煙機耗資100萬元，電子煙油耗資上百萬元。商品種類越多，交貨價格就越高。

根據汪澤其介紹，鉑德公司共提交了6份電子煙申請和3份機器設備硬件配置申請，總金額高達1500萬美元。白金在中國和美國都有市場，，海外超過一半的營業收入來自罐裝電子煙油，集團旗下的Rock小扁煙是海外市場的主要產品。提交PMTA申請後，鉑金在國外市場的攻勢將佔有一定的優勢。

從對比來看，美國電子煙巨頭Juu l在當地的銷售市場上舉步維艱

由於英國政府監管措施的嚴厲打擊，以及持續進行的訴訟調查，Juu l的公司預計從兩年前的380億美元縮水約100億美元，下降了70％左右。工程項目官，以及其上次裁縫人10億美元的領導幹部Juu l的領導人，都已宣布辭職。朱爾的收購也為其他電子煙品牌提供了銷售市場機會。

而到2018年第三季度，悅刻早已涉足海外銷售市場，不出三個月便便成為國內銷量第一的公司。銷售市場也是東南亞地區一個重要的增長增長點。

在國外市場變化激烈的的對比中，中國市場仍是當前電子煙品牌競爭的關鍵因素。

但是中國的監管心態依然不容樂觀。。今年電子產品網上銷售禁令發布的時候，暫時還沒有出台大量的現行政策。十月份就發生了這樣一件事，國家煙草專賣局表示，從七月十日開始開展為期兩個月的電子煙專項整治以來，，現在已經查了很久了，在現行政策方面沒有新的姿態。

去年11月禁止網上銷售已經有一年之久了，現在雙十一又再次來臨，但與電子煙行業早已沒有任何联系。今年，一些知名品牌從網上轉到線下推廣，一些知名品牌在猶豫，市場競爭尚未結束，佈局在重組中，領域將繼續大變。

這個領域還處於起步階段，我們要做的，就是做自己的產品，”蔡躍棟說。